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小米国内加速线下扩张,现打算在印度也这么干


小米国内加速线下扩张,现打算在印度也这么干


       今年 2 月,小米副总裁、印度市场总经理 Manu Jain 接受印度媒体 ETTelecom 采访时说,2021 年芯片等零部件短缺影响,今年三季度(手机出货)可能是最糟糕的。这个判断只持续了四个月,现在的他认为,印度市场将会在三季度反弹。


       让他转变的原因是新冠疫情 4 月在印度大爆发,工厂被迫停工,人们购买手机需求下降。根据市场咨询机构 CMR 预测,今年二季度,印度手机市场出货量环比下降 15~20%。再次回落到一年前新冠疫情刚在印度爆发时的水平。


       印度是小米处中国外最重要的市场。2021 年一季度,小米卖出 4950 万台手机,中国占比 27%,印度占比 21%。多数市场观点认为,小米在二季度的业绩将受到印度疫情拖累。


       按照 Manu Jain 的说法,小米已经为迎接印度手机市场反弹时抢占市场做好了准备


       一是扩充产能。今年 2 月,在与富士康、伟创力之外,小米与印度光弘科技(DBG)和比亚迪合作,将产能扩充 20% 以上,满足印度本地市场需求后,也会向周边的东南亚各国出口。当时的 Manu 还担心,芯片等核心零部件短缺,会让今年印度三季度的手机销售陷入低谷。


       但印度突然爆发大规模疫情,原本的生产计划打乱,随用户购买手机的需求后置。原本糟糕的三季度,随着疫情得到控制,反而成为了触底反弹的时刻。


       二是布局线下渠道。今年 3 月,小米在印度推出 “Grow With Mi” 项目,将投入 1 亿卢比(约 870 万人民币)培训零售商,积极拓展线下渠道,打算今年增加一倍。


       这与它在中国市场的做法遥相呼应。


       2021 年以来,小米在国内整合原有的渠道,吸引更多经销商开店,线下渠道的门店数量以平均每月 1000 家的速度增长,到 4 月初突破 5000 家,目前预计达到 7000 家。


       而在印度,小米也计划将门店开到印度所有的邦、区和城镇。目前,小米在印度一共有 1.5 万家零售门店(只卖小米产品的有 3000 家)。


       此外,小米现在不打算在印度推出中低端的 5G 手机。Manu Jain 在接受采访时说,网络没建设到位,推出也没用。


       同时,小米正在印度积极开展贷款业务,其推出的 Mi Credit 业务,还在积极寻找当地的合作伙伴,降低贷款办理门槛,推广普惠金融。


       小米在海外出售的手机搭载 Android 系统,想要像中国那样依赖广告获取互联网收入很难,大力发展贷款在内的科技金融业务,是其获取更多互联网收入的重要尝试。


       过去几年,小米面对印度政府一系列政策时快速决定,推动它成为印度手机销售份额最高的公司。


       2015 年,印度政府为了推行 “印度制造”,将手机进口关税增加一倍到 12.5%。小米很快就与富士康合作,在印度设立制造基地,避开关税,保证其手机能低价出售。


       四年后,印度又推出了一个政策,即国外零售商想在印度开线下门店,需要将产品 30% 的制造环节放在印度。同一年,小米宣布与纬创力合作,扩大在印度的生产基地满足要求,并快速拓展线下渠道。


       根据 Canalys 数据,从 2017 年第四季度到现在,小米一直在印度手机销量份额第一,最新的一季度达到 28%,比第二的三星还要高 9 个点。


       印度成为了小米的 “粮仓”。中金公司曾在研报中披露,2019 年,小米在印度市场的营收达 50 亿美元,占整个集团收入的 17%。


       目前,小米正在印度市场上面临更激烈的竞争。OPPO、vivo 都在印度投入大量资源抢占市场。根据 Canalys 数据,2021 年一季度,OPPO 在印度手机市场的销量增长达到了 35%,远超了小米的 2%。


       同时,如果把 OPPO 和其兄弟品牌 Realme 加起来,一季度在印度的销量市场份额已达到 25%,仅比小米差了 3 个点。




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